第十四章 谈判(3 / 3)

一项了不起的技术。虽然很想得到，但是不能让对方知道，尽量压压价格。这项合作如能完美达成，自己在行业内也算出名了。于是皱着眉，做出对这个技术不满意的表情，说道：“从资料里给出的数据确实喜人，但这是你们的片面数据，我们还要经过实际验证。如果我们采用了你们的新技术，那我们就要添置很多新设备，期间很可能要停产调试，要冒不小的风险。你们这个是新技术，市场运行还不成熟，在大规模生产后出现重大瑕疵怎么办？”

奥利弗听到对方挑了不少毛病，自己也知道，任何新技术投入运行都会有这样那样的毛病。也不知道赵明这样推诿，是对这项技术不感兴趣，还是为压价格做准备。也不接对方的话，转而介绍起了这项技术的优势：“赵先生一看就是一个高才生，对于这项技术在世界上的地位应该比我清楚。其中的科技不是你们厂想投入研制就能得到的，这需要专门做研发的大型实验室，至少用五年的时间才有可能研发成功。任何一个生产锂电池的厂家得到这项技术，都能在五年之内称霸整个市场。优势一旦形成就很难被超越，对于这些好处，那些风险又算得了什么。”

赵明也不在纠缠其中的风险，开口问道：“这项技术你们打算怎么合作？”

“厂家百分之十的股份，外加一千万美金。”奥利弗斩钉截铁地说道。

和高老板纠结一千万美金的现钱不同，赵明对于股份要求耿耿于怀。得到这项技术的厂家明显有了冲天之势，分股份就是分将来的领导地位。说道：“一千万美金原则上同意，股份要求能不能换成其他的？”

对于价格要求，朱前进已经做了规定，所以奥利弗不用考虑就回答：“股份比例可以商谈，换成现钱，但不可能没有。”

赵明虽然不满意，但还是点点头，价格可以慢慢商谈，人却不能跑了。

奥利弗在会议室里与赵明你来我往，商谈了大概框架。正式签约还要双方团队确定合作细节，律师确定众多法律方面的细节之后。但这项合作基本已经定了。

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