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徐德玉听进去了。她对陶唐所讲的几个数字感到震惊。之前没想到公司竟然如此大的摊子，每天竟然要固定支出300万……去年的营销规模她是知道的，差距太大了，难怪公司困难重重……
陶唐喝了口水，“但即使实现120亿的规模也是不行的。因为那是吃饭财政。所有挣来的钱仅够维持简单再生产，这肯定是不行的。企业要不要研发新产品？要不要进行技术改造？要不要为员工增加工资？要不要改善职工的生活质量比如增强物业方面的投入？答案是肯定的。没有人会同意维持现状。这样，就带来了一个问题，我们用什么样的方式实现利润的增长？第一当然是纯规模的增长，比如说我们每年增加20个亿的规模，但实现这个目标非常艰难。我来厂后在相关领导和部门的陪同下调研了几个市场，对我们的经营环境有了初步的了解。市场是不以人意志为转移的，不是你想增加多少销售就可以增加多少销售。那只有在商品极端短缺的情况下存在。马克思的经济学理论说，产品变为商品是惊险的一跃，跳不过去的话摔坏的不是商品而是商品的经营者。那种一味指责营销制约了增长的论点是极端荒谬的。现在是什么情况？全方位买方市场已经形成，市场上的东西只有你想不到的，没有你买不到的。所以，完全依赖规模增长的路子是注定走不通的。而且，目前的形势已经表明，宏观经济下行的压力非常大……”
陶唐停下，端起了茶杯，似乎在想着什么。
“您的意思是，精益管理可以解决这个问题？”徐德玉听进去了，特别是马克思那句话，她似乎在哪本书上看到过。印象很深，原话不是这样，但意思是没错的。
“一味通过扩大规模实现公司效益好转既然走不通，那就只有第二条路了，这条路就是注重管理，挖掘内部潜力，控制成本，消除浪费，以实现利润的增加。企业管理有一个重要的指标叫成本费用率，即总成本与总收入的比值。比如说我们，大约是98%左右，即每100元收入中成本占了98元。余下的2元就是利润了。你可以琢磨下这个比值，看看在目前的营销规模下，每降低一个百分点意味着什么……”
“每一个亿会增加100万利润。”
“正确。当收入规模达到100亿时，每降低1个点，就可以带来1个亿的纯利。我们的工资大数是每月5000万，也就是说，可以换回两个月的工资。换个说法。如果把成本降低的收益全部用来增加工资，每个人的工资会平均增加16.7%”
徐德玉在计算16.7%的
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