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陌拜客户，敢于逼客户成交，这都是胆大的体现。你自己想想你卖酒的时候，是不是这样的？”
见章俪情不自禁的点了点头，卿云掰着手指继续说着，“心细，在跟进客户的过程中，我们要注意客户的一言一行，从他们的言行中来判断客户的真实意向。
比如，客户仔细看合同条款，时而眉头紧皱，从这一细节可以看出客户想合作的几率很大。
再比如，客户询问售后事宜，可以看出客户成交的几率很高。
这都需要销售用心去观察。同时也要给客户解决一些困难。
比如，发现客户孩子上学想进重点学校，苦于没有门路，你帮助客户解决上学的问题，最后想不成交都难。”
……
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(本章完)
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