第113章 祯记盐江南开新号，赵国祯回曹谋商机(1 / 2)

晨光穿过盐行后院的竹帘，洒在案几上摊开的账册上。赵国祯正低头翻阅，指尖轻点纸面，眉头微蹙。

“掌柜的，”阿青捧着一叠新到的文书推门进来，“江南那边的几位大商贾，回信了。”

赵国祯抬起头，目光落在他手中那几封烫金红笺上，嘴角微微一扬：“总算肯见我了？”

“他们说，是冲着您一把火烧了商会的胆量来的。”阿青将信一封封摆在她面前，“不过，也有人提了个条件——要您亲自去一趟。”

“去江南？”赵国祯轻笑，“正好，我也有事要亲自去谈。”

她将手中账册合上，轻轻一推，站起身来走到窗边。外头盐场的工人们正在搬运新到的海盐，阳光下，盐粒闪着细碎的光。这是她用两世心血换来的家业，如今，是时候再进一步了。

“阿青，备车。”她转身，眼中亮光一闪，“咱们去江南，做生意。”

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江南的春日，总比北地多几分温润。赵国祯坐在茶楼二层，窗外是碧波荡漾的江水，江上船帆点点，往来不息。她面前坐着几位身着锦缎的商贾，个个面色沉稳，眼神却透着几分试探。

“赵掌柜，”坐在主位的老者轻啜一口茶，“您这一把火烧得漂亮，可做生意，靠胆子可不够。”

赵国祯笑而不语，从袖中取出一卷纸，轻轻展开。

“这是我这三年来在曹州盐场的账目，还有我在江南清理商会后的市场变化图。”她指着纸上的几处曲线，“盐价稳定，供应充足，且与各地盐商建立了稳定的供货渠道。诸位若愿意合作，我可以提供优先供货权，以及联合定价的建议权。”

几位商贾交换了个眼神，老者微微颔首：“您倒是坦诚。”

“做生意嘛，”赵国祯端起茶盏，轻轻吹了口气，“坦诚才能长久。”

老者沉吟片刻，忽然笑道：“那我们，就来谈一谈，怎么把这盘棋下得更大。”

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谈判持续了整整三日。

赵国祯带着阿青每日往返于茶楼与盐行之间，一边应对商贾们的讨价还价，一边还要处理盐场的日常事务。好在她早有准备，将盐行的账目、合同、市场分析都整理得井井有条，面对质疑时，她总是不急不躁，一一解答。

“赵掌柜，”一位中年商人忽然开口，“您说的分红比例，是不是太偏向我们了？”

赵国祯轻笑：“不是我大方，是我想借你们的渠道，把盐卖得更远。”

“更远？”

“对。