第121章 焚商会谋长远布局，立盐盟保万民安稳(3 / 4)

了口气：“话是这么说……可钱从哪儿来？人从哪儿来？别的盐行凭什么信咱们？”

“钱，我出一部分。”赵国祯说，“人，咱们自己培养。至于信不信——”她笑了，“咱们先做给他们看。比如，哪家盐池出问题，咱们免费帮修；哪家运盐遇劫，咱们出人护送。人心是秤，秤杆会慢慢歪过来。”

有人低头琢磨，有人微微点头。

“还有，”她补充道，“联合体不光是为了防人算计，更是为了提效率。现在晒盐靠天，收盐靠人，一季忙下来，损耗近三成。我想引进新法子，比如改良盐池结构，用风车引海水，再雇匠人做专用工具。这些事，一家做不起，十家就能成。”

沈明远接道：“我已经联系了几个老相识，他们对这事也有兴趣。只要咱们先迈出一步，不愁没人跟。”

赵国祯看着众人：“我不逼你们现在就点头。但我想请大家想一想——咱们拼死拼活，到底是为了什么？是为了多赚几两银子，还是为了让这盐，真正安稳地送到千家万户手里？”

她说完，没再说话，只是静静站着。

阳光从窗棂斜照进来，落在她的肩头，像披了层薄金。屋外，盐工的号子声悠悠传来，一声接一声，像是大地的呼吸。

终于，老账房站起身，拱手道：“掌柜的，我这把老骨头，还能算几天账。算我一个。”

“算我！”学徒猛地举手，脸都红了。

“我也来！”

“countmein！”

笑声在屋里炸开，像是冰面裂开的第一道缝。

散会后，赵国祯和沈明远留在厅中，桌上摊开一张草图，是她连夜画的联合体初步构想。

“你觉得，最难的是什么？”沈明远问。

“不是钱，不是人。”她用笔尖点了点图上一处空白，“是开头。第一个愿意跟咱们联手的盐行，得信得过，还得有胆子。”

“我认识一家。”他说，“在莱阳，老板姓陈，脾气倔，但讲理。他家盐质好，就是运不出去，常被中间商压价。”

赵国祯眼睛一亮：“那就从他开始。”

她提笔在图上写下“陈记”二字，墨迹未干，窗外忽然传来一阵喧闹。

两人抬头望去，只见院门口来了辆牛车，车上堆着几袋盐，一个满脸风霜的汉子跳下车，大声嚷道：“赵掌柜在吗？我听说你们要搞个‘盐盟’，我老李第一个报名！我这盐可是祖传手艺，绝不掺假！”

赵国祯愣了愣，随即笑出声来。