第137章 赵国祯妙算压盐价，江南商折戟退江湖(2 / 3)

头的显眼处。上书：“祯记细盐，江南同价，再减五成！两月为期，过期不候。为谢百姓厚爱，买盐即赠香油一勺，孩童再添糖豆三粒。”

起初有人不信，蹲在告示下数着手指头：“五成？比官盐还便宜？怕不是掺了沙子？”

可第一天，杭州城西的铺子刚开门，就有主妇拎着陶罐来试。掌柜当场取盐化水，清亮无杂，又用舌尖一尝，咸鲜回甘。再看那赠的香油，金黄透亮，倒进碗里一股芝麻香。

“这盐，比我平日买的还细还白！”那主妇惊了。

“那是。”掌柜笑眯眯，“我们东家说了，让利不让质。”

消息像春风卷过麦田，一传十，十传百。不过五日，祯记盐铺前已排起长队。孩童们攥着母亲给的铜板，踮脚等那三粒糖豆，笑得见牙不见眼。

江南商会的铺子里却冷清下来。掌柜坐在柜台后，望着空荡的货架直叹气。隔壁米铺老板端着茶碗过来闲聊：“你们那盐，咋不降价？人家祯记都五成了。”

“降？”掌柜苦笑，“再降，盐袋子都得赔进去。”

“可人家祯记咋撑得住？”

“我哪知道！”掌柜压低声音，“听说他们灶房改了新法子，烧盐快，耗柴少，连运盐的路都修到山根底下。咱们这老本，拼不过人家新路啊。”

消息传回商会，几位执事脸色铁青。第二封加急函又到了胶东，信上说：“祯记盐价违背常理，恐有欺民之嫌，望即日恢复原价，否则将报官查办。”

赵国祯看完，笑出声来，把信递给陈三娃：“你听听，咱们让老百姓省钱，倒成‘欺民’了？”

陈三娃念完，也乐了：“这叫‘贼喊捉贼’。”

“别理他们。”赵国祯摆摆手，“继续推。我在想，光送香油糖豆，还不够热闹。咱们得让老百姓觉得，买咱们的盐，像赶集看戏，又实惠又开心。”

她转身对阿菱道：“去，找几个会唱小调的盐工媳妇，编个顺口溜，什么‘祯记盐，雪花白，五成价，甜到腮’，让她们去集市上唱。再备些小旗子，印上‘祯记惠民’，发给买盐的百姓，让他们举着走，越热闹越好。”

阿菱应声而去。不过两日，江南各大集市便多了些穿着蓝布衫的妇人，敲着小铜锣，唱着新编的小调。孩童们举着小旗子追着跑，满街都是“祯记盐，甜到腮”的童声。

更妙的是，有百姓发现，祯记的盐不仅便宜，还特别耐放。别家盐放半月就潮，它却依旧松散如雪。有老主顾悄悄对伙计说：“你们这盐，是不是加了什么