第146章 赵国祯查新盐议三湾合作，周掌柜献码头定当面签契(2 / 3)

，“三湾户在闽南有熟客，药铺、茶行、官眷宅子都认他们的货。咱们的盐进不去的地方，他们的船能靠岸。这笔账，算得过来。”

前厅里，周掌柜正低头喝茶，茶水已凉，他却一口未动。见赵国祯进来，连忙起身拱手：“赵东家，叨扰了。”

“周掌柜不必多礼。”她落座，语气平和，“您这一大早登门，想必不是为了喝杯冷茶。”

周掌柜苦笑：“实不相瞒，我昨儿去了聚义堂，陈老三把我拦在门外，说‘别碰祯记，风向变了’。我问他什么风，他说——‘盐能晒白，心也能焐热’。”

赵国祯一怔，随即笑出声来：“这话倒新鲜。”

“可我信。”他直视她，“这些年，商会压价、抽成、设卡，哪一桩不是往死里逼？可您这边，给聚义堂五成利，还许他们独家分销‘雪顶盐’。这不是做生意，是给活路。”

她没接话，只轻轻敲了敲桌面。

周掌柜深吸一口气：“三湾户的盐，不愁产，不愁运，就愁卖不出价钱。若赵东家愿意联手，我们愿将闽南七处码头的销路共享，只求一个公平分利。”

“七处？”她挑眉，“包括泉州茶行那条线？”

“包括。”

“你们之前走的是暗账，没封条，没保单，出了事自己扛。”她语气依旧平静，“若跟我合作，所有货必须走明账，贴封条，出了事，我祯记担一半。”

周掌柜眼睛一亮：“您肯担责？”

“不担责，怎么叫伙伴？”她微微前倾，“这样，第一批货，你们出运力，我出盐本，利润六四——你们六，我四。三个月后，若合作顺利，再调回五五。如何？”

沈明远在旁听得心头一跳，正想开口，却见赵国祯抬手轻压桌面，示意他勿言。

周掌柜愣住，半晌才道：“这……这不合规矩。”

“规矩是人定的。”她站起身，走到窗边，“你们缺的不是盐，是靠山。我缺的也不是船，是信得过的运户。与其互相防着，不如先把路走通。路通了，钱自然来。”

厅内一时静默。窗外盐工吆喝着搬货，声音远近交错。

周掌柜缓缓起身，从怀中取出一张折好的纸，双手递上：“这是三湾户七处码头的联络图，还有每月出货量、客源名单。赵东家若信得过，今日便可签契。”

赵国祯没接，只问：“你们跟江南那些小盐商，还有往来？”

“有。不少都欠着我们船钱，可这两年生意难做，谁也不敢收现银。”

“那就让