第147章 赵东家谋局苏杭盐市，众商户试水养心精盐(2 / 2)

置信地说道：“这岂不是赔本？”他心里盘算着，按照这样的定价和促销方式，短期内肯定会损失不少利润。

“赔的是盐，赚的是人。”赵国祯微微一笑，指尖点了点图上几个红圈，眼神中闪烁着光芒。“这几个市集，过去三年都没进过新盐种。人见稀罕，自然驻足；驻足了，才肯尝。尝过不伤胃，回头就愿意多掏两文钱。”她耐心地解释着，仿佛已经看到了未来的市场前景。

刘三瘸子“啧”了一声，竹杖往地上一顿，脸上露出不满的神情。“赵东家算盘打得响，可咱们出人出力，跑腿送盐，这分成……是不是太偏了点。”他心里盘算着，自己带着兄弟们翻山越岭、日夜兼程送盐，风吹日晒不说，还得防着官道上的巡丁，结果分成却少得可怜，实在不划算。

赵国祯没有立刻回应，只是微微一笑，目光缓缓扫过在场三人，眼神如水般平静，却带着不容忽视的分量。那片刻的沉默，像是一根绷紧的弦，让议事厅里的空气都凝滞了几分。

“分成的事，”她终于开口，语气不疾不徐，“每卖出一石‘养心盐’，你们拿三成利，剩下七成归我。可若三个月内，销量破百石——”她顿了顿，唇角微扬，“那时，你们拿四成。”

众人皆是一怔，连陈老根也不由抬起了头。这条件，比原先设想的要厚道得多，却又设下了明确的激励门槛。

“赵东家这是把咱们当自己人了。”孙掌柜心头一热，先前的疑虑悄然松动。

刘三瘸子嘴角抽了抽，竹杖在地面轻轻点了两下，没再说话。他心里明白，这条件虽仍有压榨，但已留出挣头，若真能打开销路，长远看未必吃亏。

阳光依旧斜照在檀木桌上，茶香未散，水纹轻漾，仿佛方才那场暗流涌动的博弈，只是一阵微风拂过水面，留下涟漪，却未改其静。