第149章 沈宅查封国祯谋新策，盐质改良明远探良方(2 / 3)

尖点在几处标记上，“咱们分两路去访，带上咱们盐行的账册和近期的订单记录，让他们看看诚意。”

沈明远看着地图上的标记，指尖在“齐家盐场”上顿了顿，点了点头：“好，我去城北。”

接下来的几日，两人分头奔波。赵国祯去了东海沿岸的三家盐场，头两家都显得犹豫——“祯记虽说名气渐起，终究比不过那些老字号”“长期合作？万一销路不稳，我们的货压着可怎么办？”

面对这些疑虑，赵国祯不慌不忙地拿出账册，脸上带着自信的微笑，声音沉稳地说道：“您看，这是我们近三个月的订单量，每月递增两成。”又取出与几家大商号的合作契约副本，轻轻放在对方面前，眼神坚定地说：“这些都是预付定金的长期订单，销路绝无问题。”见对方仍有顾虑，她干脆提出：“首次合作，我们预付三成货款。若长期签约，每月订单量保底，运费由我们全包。”

诚意摆在眼前，其中两家当场松了口。第三家的掌柜是个五十多岁的老者，听完赵国祯的话，沉吟道：“赵掌柜倒是爽快。不瞒你说，我们后山新探了个盐矿，取样看比现有的好上不少，只是还在做成分检测，得等些日子。”

赵国祯眼睛一亮，语气中难掩欣喜：“若是品质过关，我们愿意包下首月的产量。”老者笑着捋了捋胡须：“那我便静候赵掌柜的好消息。”

另一边，沈明远也在齐家盐场有了收获。齐家老板起初担心祯记的规模，见沈明远拿出盐行的扩张计划和详细的市场分析，又听闻赵国祯在东海的举措，终于点头：“既然赵掌柜有如此魄力，我便信你们一次。”

合作谈成，新的原材料很快运到了盐行。可头一批货就出了岔子——齐家的盐纯度虽高，却比往常的盐更易吸潮，盐工们一时没掌握好晾晒时间，损耗比平时多了两成。

赵国祯立刻请了齐家的掌事来盐行，沈明远也在场。“不是我们的盐不好。”齐家掌事有些委屈，“是你们的法子不对。”

“是我们考虑不周。”赵国祯坦然道，“不如咱们定个细则：你们派个老师傅来指导晾晒，我们按工时付酬劳。另外，每次送货前，咱们先核对品质标准，送货时间提前三日敲定，如何？”她边说边提笔写下条款，沈明远在一旁补充：“我们也会派专人验收，有问题当场沟通。”

齐家掌事见他们态度诚恳，气也消了，点头应下。临走时，他想起一事：“对了，我们有个老法子，能让盐更干爽，保质期延长半个月，回头我让人把方子送来。”

这之后，盐