第三章 勤工俭学之一（2）(2 / 12)

那个男生是你的新搭档呢。”我一边和杜芮收拾摊位，一边笑着说道。

“嗨，别提了，就卖了半天，就不乐意了！幸好你给我打电话了，不然我还得欠他人情呢。”杜芮眨眨眼睛。

“刚才的男生——是你男朋友吗？”虽然这么问感觉有点冒犯，不过看他们之间的互动，我还是禁不住好奇。

“哈哈，他是我高中同学，也是大学同学！我俩是一个专业的，不是你想得那种关系！我俩“八字不合”的，做哥们或姐们还差不多！”杜芮毫不避讳。

收拾停当之后，杜芮便开始对我进行“一对一辅导”，小灵通有什么功能、如何操作、话费怎么算、长途怎么播、铃声怎么切换、套餐有哪些类别、号码怎么选等等细节，杜芮都一一教来。其熟练程度，丝毫不输正规的营业厅柜员。有人来摊位前观望的时候，杜芮也不露怯，常常一两句话，就能激发他们产生问询和上手操作的欲望。

我在旁边看着，既激动又羡慕。然而每每到自己主动尝试时，却常常有挫败感。不仅没能提升路人进一步走近的兴趣，更让一些准备上前试机的人打了退堂鼓。我不免开始自我怀疑：是我的说话方式不对？笑的猥琐？还是因为我是男生，不如女生有亲和力？

尽管杜芮在一旁不住地鼓励，给我加油打起，但1小时过去了，我仍旧一无所获。而杜芮则因为出色的表现，说服了一男一女两位同学购买了小灵通。

见我有些气馁，杜芮开始教给我一些方法，让我以换位思考的方式进行推销，不要太功利性，这样反而容易降低同学的抵触情绪，促进买卖的达成。因为受了打击，我本来已经有退出的念头了，听杜芮这么一说，便只好“死马当活马医”——反正行不行就这一天了。

结果，不把卖手机看得那么重之后，我的沟通和共情能力反而明显提高了，愿意听我介绍的人也渐渐多了起来。若不是一个同学钱没带够，第一单还差点成了。

7点半左右，吃晚晚饭和四处溜达的同学已经陆陆续续回宿舍了，摊位前的人流已经明显不如6点半-7点旺盛了。我们打算半小时后收摊，我也做好了第一天零开张的准备。巧的是，这时遇到一个有打长途需求的同学。一开始听说小灵通只有市区有信号，他兴趣寥寥。但听说可以打长途，并且长途可以计入每月赠送的15分钟花费当中，不需要额外付费，他便有些心动。见他动心了，杜芮主动拿出自己的小灵通，让他跟家里通了长途电话。他很满意，在我的建议，以及杜芮的添油加醋下，便当场买了一部。