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江城的四月，春意正浓。林凡坐在启帆储能的会议室里，指尖轻叩桌面，目光落在投影幕布上的户用光伏市场调研报告上。
“目前户用光伏的主要痛点有三个：一是初始投资高，一套10千瓦的系统要七八万，普通家庭难以承受；二是安装和售后分散，小作坊式的服务商太多，质量没保障；三是用户对收益预期不明确，担心补贴政策变动。”张启明站在幕布前，语气凝重地分析，“我们做过调研，江城有安装意向的家庭不少，但真正下单的不到三成，大多卡在‘钱’和‘信任’上。”
林凡点头，这和他预想的差不多。户用市场看似蓝海，实则暗礁密布。想要破局，必须直击痛点。
“钱的问题，我们可以联合银行推出‘光伏贷’，零首付，分期还款，利息由公司补贴一部分，让用户每月还款额低于省下的电费，相当于‘免费安装’。”他顿了顿，看向市场部总监，“信任方面，我们要打出‘启帆’的品牌，统一安装标准、统一售后团队，每个安装点都配电子监控，用户能通过APP实时查看发电量和收益，做到透明化。”
周教授推了推眼镜，补充道：“技术上我们也得跟上。小型储能电池可以做得更轻便，适配不同户型的屋顶，而且要加入防火、防漏电设计，安全性必须做到行业顶尖。”
“就按这个思路推进。”林凡拍板，“下周先在江城选三个试点小区，联合物业搞‘体验活动’，免费安装三套系统，让业主亲眼看到效果。市场部准备好宣传材料，重点突出‘零成本、高安全、稳收益’。”
会议结束后，林凡回到办公室，刚坐下，陈雪的电话就打了进来。这位曾经的券商客户经理，如今已是江城某私募的投资总监，消息灵通得很。
“林总，忙吗？有个事想跟你说下。”陈雪的声音带着笑意，“下周六，长江商学院在江城有个闭门论坛，主题是‘新能源与资本的融合’，邀请了不少大佬，李书福总也会来。我这儿有个名额，你要不要去？”
李书福？林凡心里一动。这位吉利集团的掌舵人，在新能源汽车领域布局深远，尤其在光伏与汽车能源互联上早有动作。若是能搭上这条线，对启帆储能的户用光伏和车储联动项目都大有裨益。
“去，当然去。”林凡笑着应下，“替我谢谢主办方。”
“谢我就行，这名额是我硬要过来的。”陈雪笑了，“说起来，林总现在可是我们圈子里的传奇，从散户做到上市公司实控人，多少人想跟你取取经呢。”
“运气罢了。”
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