第一百零六章：合作破局与新规划(1 / 3)

赵老板的犹豫在苏瑶意料之中。她知道，像赵氏旅游这样的公司，最看重的是长期收益和品牌增值，而非一时的利润占比。回到村里，她立刻召集核心成员，把和赵老板谈判的细节全盘托出。

“五五分账是底线，”苏瑶在白板上圈出关键数字，“但我们可以在其他地方让步——比如允许他们参与部分文创产品的开发，用龙窝村的IP做联名款，利润他们拿大头。”

林宇皱眉：“那不是等于把咱的招牌给他们用了？”

“是合作开发，不是拱手相让。”苏瑶拿起笔，在白板上画了个圈，“我们出文化内核，他们出设计和渠道。比如‘龙窝老磨坊’系列的糕点礼盒，咱负责提供原料和传统配方，他们负责包装和销售，这样双方都有得赚。”

负责手工艺品作坊的李姐眼睛一亮：“这主意好！咱村的竹编篮子，上次有游客说要是印上村里的风景就好了，他们肯定有办法弄！”

正说着，赵老板的电话打了过来，语气比昨天缓和了不少：“苏小姐，你们的条件我考虑过了。五五分账可以，但我有两个附加条件：第一，文创产品的开发权，我们要占主导；第二，村里的民宿集群项目，必须由我们指定的施工队来做。”

苏瑶心里冷笑——果然是奔着控制权来的。她故意顿了顿，像是在犹豫：“赵老板，主导权可以商量，但施工队必须用我们本地的。龙窝村的工匠手艺好，还能给村民创造收入，这是我们的底线。”

电话那头沉默了几秒，传来赵老板的笑声：“苏小姐果然精明。行，施工队用你们的，但我们要派监理全程监督。明天上午，我带团队去村里签合同。”

挂了电话，林宇松了口气：“总算谈成了。”

“这只是开始。”苏瑶擦掉白板上的字迹，“签合同的时候，得把每一条都抠细了，尤其是文创产品的知识产权归属，还有民宿的风格要求——咱村的房子得保留青瓦木窗的特色，不能改成城里那种千篇一律的样子。”

第二天一早，赵氏旅游的车队开进了龙窝村。赵老板这次带了律师和设计师，显然是做足了准备。签约仪式设在刚修好的图书馆里，村民们挤在门口看热闹，李爷爷拄着拐杖坐在前排，像个监考官似的盯着合同。

律师逐条宣读条款时，苏瑶突然举手：“等等，这条‘合作期间，乙方不得与其他旅游公司开展同类合作’不合理。我们欢迎良性竞争，不能把自己捆死。”

赵老板的律师刚想反驳，被赵老板抬手制止了：“可以改，改成‘不得与同