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面对赵家“华彩阁”简单粗暴的价格战，锦云轩的伙计们急得团团转，连来寿都忍不住建议：“姑爷，他们降，咱们也降！看谁耗得过谁！”
王哲却老神在在地喝了口茶：“降什么降？跟着敌人的节奏走，那是自寻死路。他们想玩‘伤敌一千，自损八百’？老子偏不接招！”
他眼珠一转，肚子里坏水又开始冒泡。“跟我玩价格战？老子让你见识见识，什么叫‘差异化竞争’，什么叫‘饥饿营销’！”
他立刻召集全体伙计，宣布了新政策：
第一，“华彩阁”降价的所有同类布料，锦云轩立刻下架，停止销售！伙计们一片哗然，这不是自断臂膀吗？
王哲解释：“他们不是便宜吗？让他们卖去！咱们不跟他们比烂！咱们要塑造‘高端’形象！从今天起，咱们主推他们店里没有的，或者品质明显更好的特色布料！”
第二，推出“限量款”和“预售制”。王哲挑出几批花色特别、质量上乘的布料，宣布“限量发售，每人限购三尺，先到先得！”又拿出一些还在路上、据说工艺极其复杂的“云霓锦”，搞起了“预售”，交定金排队，到货通知。
这一下，效果立竿见影。那些原本被低价吸引、又有点追求品质的客人，一看锦云轩不但不降价，反而搞起了“限量”和“预售”，顿时觉得这里的布料更“高级”、更“紧俏”了。人性的弱点被王哲拿捏得死死的——越是买不到，越是想要。
第三，发动“舆论反击战”。王哲亲自操刀，写了几篇“软文”，内容诸如：《震惊！低价布料的背后，竟是如此猫腻！》、《林家锦云轩坚守品质，不为低价折腰！》、《识布之道：为何内行人都选“限量”？
同时，他让伙计们对每一位进店的客人，都要“不经意”地提起：“对面那便宜布，听说洗一水就缩得没法穿了……唉，也就骗骗外行人。”“咱家这限量款，可是宫里贵妃都夸过的花样，卖完可就真没了！”
真真假假，虚虚实实，一番操作下来，锦云轩的客流虽然总量略有下降，但成交率和客单价却大幅提升！更重要的是，品牌形象立住了！人们谈论起锦云轩，不再是“那家卖布的”，而是“那家有好料子、要排队买的店”。
对面“华彩阁”的赵昆，原本等着看王哲跟着降价、亏得底掉的笑话，却没想到对方根本不按常理出牌，还反过来利用他的降价，衬托出了自己的“高端”。看着自家店里堆积如山的低价布料和寥寥无几的真正优质客户，赵昆气得砸碎了一套心爱的茶具。
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