第十一章 晋级、对手与补贴大战(1 / 3)

创业大赛初赛结果公布的那天，我们三个挤在赵胖子的电脑前，刷新着官网页面的手都在抖。

当在“晋级复赛名单”里看到“马上到家”四个字时，宿舍里爆发出劫后余生般的嚎叫。

“进了！老子们进了！”赵胖子把键盘拍得砰砰响。

“啊啊啊！我就知道！我们可以的！”李莎莎在视频那头激动得直蹦。

我长长舒了一口气，感觉胸腔里那口憋了几天的浊气终于吐了出来。虽然只是初赛晋级，虽然评委的评价依旧苛刻，但至少，我们没在第一轮就被刷下去。这本身，就是一种认可。

“别高兴太早。”苏晚晴冰冷的声音透过微信群语音传来，像一盆恰到好处的冷水，“初赛筛掉的是实在不像样的项目。复赛才是真刀真枪，评委会更关注你们的落地数据和成长潜力。”

她顿了顿，丢下一个更现实的消息：“‘快跑侠’的资料，我发群里了。”

我们立刻点开她发来的文件。

“快跑侠”，成立时间比我们晚两个月，起步于隔壁的理工大学。创始人是一个叫张扬的大四学生，据说家里是做建材生意的，有点小钱。他们的模式几乎是照搬我们，也是小程序接单，学生配送。

但不同的是，他们扩张极其凶猛。凭借“新人首单免费”、“推荐好友得五元现金券”的粗暴补贴策略，短短一个多月，已经迅速拿下了理工大学和周边两所职业院校的市场，日订单量据说已经突破三百单。

文件里还有几张“快跑侠”宣传单的截图，设计比我们那个屎黄色配亮绿的UI不知道高到哪里去了，口号也打得响：“快人一步，使命必达！”

“我靠！抄袭！赤裸裸的抄袭！”赵胖子气得哇哇叫。

“首单免费？他们不赚钱了吗？”李莎莎更关心商业模式。

我心里一沉。这才是真正的竞争对手，有资本，有执行力，而且……毫不掩饰其侵略性。

“他们的打法很清晰，”苏晚晴在语音里分析，语气像在解构一个商业案例，“用资本换市场，用速度打时间差。如果让他们形成规模效应，再掉头进入我们学校，凭借他们的资金优势和已经验证过的补贴策略，‘马上到家’很可能毫无还手之力。”

她的话像重锤，敲碎了我们刚刚因为晋级而产生的那点虚幻喜悦。

“那我们怎么办？”我下意识地问，感觉自己又回到了那个被红头文件逼到墙角的状态。

“两条路。”苏晚晴言简意赅，“第一，固守本校，深挖需求