第十四章 补贴、谣言与釜底抽薪(2 / 3)

学长创业！”

真他妈狠！正面价格打压，侧面舆论攻击！这套组合拳打得又快又狠。

李莎莎气得差点把手机捏碎：“放屁！我们昨天哪个超时了？哪个没送到？他们这是污蔑！”

生气解决不了问题。我强迫自己冷静下来，大脑飞速运转。

跟对方拼补贴？我们那两千块预算，在对方这种烧钱打法面前，连个水花都溅不起来。

正面舆论对抗？我们在理工大学根基太浅，对方是地头蛇，口水战我们占不到便宜。

必须另辟蹊径。

“胖子，”我转头看向技术宅，“能不能在小程序里，给我们昨天所有下过单的东苑客户，单独发一张专属优惠券？力度大一点，比如……五元无门槛？感谢他们的首批支持？”

“没问题！定向推送，技术上小菜一碟！”胖子立刻领会了我的意图，“稳住老客户！”

“莎莎，”我又看向气鼓鼓的李莎莎，“谣言的事，光解释没用。你去找昨天对我们服务特别满意、在群里夸过我们的那几个客户，私聊一下，给点小甜头，比如送杯奶茶，请她们在论坛和群里帮我们发一下真实的使用体验，最好带图！用真实的声音去对抗谣言！”

“明白！我这就去搞‘自来水’！”李莎莎重重点头。

这是我们目前唯一能做的，巩固基本盘，用真实口碑一点点扳回局面。虽然慢，但这是根基。

然而，就在我们刚刚稳住阵脚，准备一点点磨的时候，一个更坏的消息，如同晴天霹雳般砸了下来。

下午，我们正在手忙脚乱地处理仅有的几单老客户订单，一个我们刚刚联系上、原本谈得好好的、负责东苑片区部分楼宇快递代收点合作的阿姨，急匆匆地给我打来电话。

“小林啊，不好意思啊，那个合作……恐怕不行了。”阿姨的语气充满了歉意和无奈。

“怎么了阿姨？是价格问题吗？我们可以再谈。”我心里咯噔一下。

“不是钱的问题。”阿姨压低了声音，“是‘快跑侠’那边的人找过来了，他们……他们跟学校后勤的一个小领导有点关系，打了招呼了。阿姨我这小本生意，不敢得罪人啊……实在对不住了！”

电话挂断了。

我握着手机，站在原地，浑身冰凉。

釜底抽薪！

“快跑侠”不仅在地面上跟我们打价格战和舆论战，他们居然还能动用关系，直接断我们好不容易谈下来的线下合作点！

快递代收点是我们渗透东苑、降低