第十九章 数据、庆功与来自远方的寒意(1 / 3)

与张扬达成“停火协议”后的日子，像是被按下了慢放键。

没有了无休止的挖角骚扰和舆论攻击，我们终于能喘口气，将全部精力投入到平台的运营和优化上。

赵胖子埋头苦干，给小程序来了次大版本更新。增加了预约下单功能，优化了派单逻辑，甚至还捣鼓出一个根据配送员实时位置和负载情况智能分配订单的初级算法。用他的话说：“总算有点科技公司的样子了，不然老觉得自己是个高级丐帮。”

李莎莎则充分发挥她的社交天赋，将理工大学东苑的用户群经营得风生水起。她搞起了“订单晒单抽奖”、“深夜食堂推荐”等活动，群里气氛活跃，用户粘性肉眼可见地提高。她还借着学生会的东风，把“马上到家”的传单贴到了各个学院的公告栏，虽然效果不如地推直接，但品牌曝光度大大增加。

我则主要负责与校外商家的拓展谈判。有了阿斌这个成功案例和逐渐起色的订单数据作为底气，谈判变得顺利了许多。虽然过程依旧艰难，需要反复磨价格、谈结算方式，但至少不再是毫无希望的碰壁。我们又成功签下了一家水果店和一家炒饭摊，平台的SKU（库存单位）逐渐丰富起来。

数据是最诚实的。

理工大学东苑的日订单量，稳步爬升到了八十单左右，虽然距离“快跑侠”巅峰时期的三百单还有巨大差距，但我们的客单价更高（因为多了烧烤、水果等品类），用户满意度也更好。后台的营收数字，第一次出现了让人欣慰的正向现金流，虽然微薄，但意味着我们在这个陌生战场上，终于……活下来了。

为了庆祝这来之不易的阶段性胜利，也为了犒劳团队（主要是我们三个核心和以小王为首的几个理工大学骨干兼职），我们决定在阿斌的烧烤摊搞个小型的庆功宴。

傍晚，烧烤摊支起了大桌子，炭火熊熊，肉串滋滋作响，香气四溢。我们一群年轻人围坐在一起，喝着廉价的啤酒和汽水，啃着肉串，吹着晚风，畅谈着未来的规划。

“等咱们把东苑彻底吃透，就向西苑进军！干翻‘快跑侠’！”小王几杯啤酒下肚，脸色通红，豪情万丈。

“对！到时候咱们也搞个统一电动车队，马甲也换帅点的！”另一个兼职附和道。

赵胖子啃着鸡翅，含糊不清地吐槽：“得先把咱们这破小程序再优化优化，别到时候订单多了又崩了……”

李莎莎则拿着手机，兴奋地计算着：“照这个趋势，下个月我们说不定就能实现盈亏平衡了！”

看着他们兴奋