第二十九章 巨头阴影、资金链与“闪电”将至(2 / 3)

，“学生都很现实，同样的服务，那边便宜甚至免费，肯定会流失过去。我们的订单量会暴跌，现金流……”

现金流！

这三个字像尖刺一样扎在我心上。我立刻让负责财务的周婷调出最新的报表。

情况不容乐观。

理工大学市场虽然稳定盈利，但利润并不丰厚，大部分都投入到了江城师院的开荒和新版本研发中。账面上的资金，在支付了办公室租金、人员工资和江城那边的开销后，剩下的，最多只能支撑我们正常运营两个月。

如果“闪电送”的补贴战一开，我们的订单量和收入必然锐减。到时候，别说开拓新市场了，连守住理工大学大本营都可能资金链断裂！

办公室再次陷入死一般的寂静。只能听到窗外马路的喧嚣和彼此沉重的呼吸声。

“要不……我们也在理工大学搞补贴？”小马试探着问，“跟他们拼了！”

“拼？”我苦笑一声，“拿什么拼？我们全部家当加起来，够人家烧几天？而且，一旦开启补贴，就陷入了他们的节奏，我们这点钱，瞬间就会烧干，死得更快！”

“那怎么办？总不能坐以待毙吧？”赵胖子烦躁地抓着头皮。

所有人的目光再次聚焦到我身上。

压力，如同实质般压在我的肩头。一边是即将兵临城下的资本巨鳄，一边是岌岌可危的资金链，还有远方那颗尚未发芽的种子……

我走到白板前，深吸一口气，开始写下应对策略：

“第一，固本。理工大学市场，立刻启动‘老用户回馈计划’，不是简单补贴，而是基于消费频次和金额的分层积分和特权体系。强化核心用户的粘性，让他们因为‘习惯’、‘特权’和‘归属感’而留下，不仅仅是因为价格。”

“第二，节流。全面收缩非必要开支。江城师院那边，维持最低运营成本，战略重心从‘快速扩张’调整为‘深度渗透’，慢就慢点，活下来最重要。技术部，新功能开发暂缓，全力保障系统稳定和抗压能力。”

“第三，开源。”我看向苏晚晴，“学姐，你之前提到的战略投资者……”

“我已经约了对方后天见面。”苏晚晴接话，“是一家本省的连锁超市集团，他们对打通校园最后一公里配送，为自己的线上业务引流很感兴趣。但这个时候，我们的估值可能会被压得很低。”

“估值低点没关系！”我立刻表态，“关键是能拿到钱，活下来！而且，如果能和他们的供应链结合，说不定能创造出我们独有的优势！