第三十七章 魔都、估值与“不合时宜”的坚持(2 / 3)

学校地去打磨，去扎根。”

我看向他们：“所以，即使获得投资，我们也不会立刻启动激进的‘百校计划’。我们的首要任务，依然是深化现有市场的服务壁垒，优化与惠万家的供应链协同，并将江城师院的模式彻底跑通。扩张，会是有节奏的、审慎的，可能一年内，只会选择性地进入两到三个经过充分调研的城市。”

我的话，像一盆冷水，浇在了会议室热烈的气氛上。

徐经理脸上的笑容僵住了，他旁边的王总监则微微蹙起了眉头。

“林总，”王总监开口了，声音带着一丝不悦，“我理解你们对模式的珍惜。但资本市场，时机稍纵即逝！‘闪电送’不会给你们慢慢打磨的时间！等到他们彻底垄断了主流市场，回头再来收拾你们这些‘钉子户’，易如反掌！我们必须利用现在的窗口期，快速建立规模壁垒！”

“王总监，我们认为，‘规模壁垒’在巨头面前是脆弱的。”我毫不退让，“而基于深度服务和信任的价值壁垒，才是我们真正安身立命的根本。我们不想做一个容易被替代的‘流量入口’，我们想成为一个无法被简单复制的‘生活服务伙伴’。”

“但这太慢了！”徐经理忍不住插话，语气有些急切，“投资人需要看到增长，看到想象空间！你们这种打法，数据起来得太慢，不符合VC的回报周期！”

“所以，”我平静地看着他们，“这可能意味着，我们与鲸落这样追求高回报、快周期的顶级VC，在根本的发展节奏上，存在不可调和的差异。”

这句话，几乎等同于婉拒。

会议室里陷入了长时间的、令人窒息的沉默。

王总监靠在椅背上，手指交叉，目光锐利地审视着我，仿佛在重新评估我这个“不识抬举”的年轻创业者。徐经理则显得有些尴尬和失望。

最终，王总监缓缓开口，语气恢复了职业性的平静，但温度低了许多：“林总，我很欣赏你的坚持。但在资本市场，过于固执己见，有时会错失最好的机会。我们希望你们能再慎重考虑一下。这份TS，我们保留一周。”

离开鲸落资本气派的办公楼，外面的阳光有些刺眼。

“五千万……一千万……”我喃喃自语，心里没有太多失落，反而有一种如释重负的轻松。

“后悔吗？”苏晚晴走在我身边，轻声问。

“不后悔。”我摇摇头，看着她，“如果拿了他们的钱，就要跳上他们设定的高速列车，身不由己。我怕到时候，我们不仅打不过‘闪电送’，连自