第四十一章 人脉、捷径与心里的坎(2 / 3)

脉本就是实力的一部分。”

“可我觉得别扭。”我停下脚步，看着她，“咱们之前，是靠一点点打磨服务，靠死磕用户需求，才在‘闪电送’的碾压下活下来的。虽然慢，虽然难，但心里踏实。现在突然要靠着不知哪来的‘关系’去走捷径，感觉……像是作弊。”

苏晚晴也停下来，湖面的波光映在她清澈的瞳孔里。“你觉得，用了关系，就等于否定了你们之前的努力？”

我张了张嘴，没说出话。

“林屿，”她转过身，面对着我，神情认真，“分清借力和依赖。关系是工具，就像资本是工具一样。工具本身没有对错，关键在于谁主导，以及用来做什么。”

“如果因为这层关系，能让你们少一些无谓的行政消耗，能把更多精力投入到产品和服务本身，为什么不用？如果它能帮你们争取到一个更公平的竞争环境，一个展示自身价值的机会，为什么要拒绝？”

她顿了顿，语气微沉：“但如果，你想着从此可以高枕无忧，指望靠着关系就能躺着赚钱，把之前的坚持和打磨都抛在脑后，那这关系，就是毒药。”

我沉默着，脑子里两种念头在打架。

“还记得你拒绝鲸落时说的话吗？”苏晚晴提醒我，“你知道自己要什么。现在也一样。想清楚，你利用这层关系，最终目的是为了什么？是为了更快地圈钱上市，还是为了让你那个‘价值深耕’的模式，能更顺畅地落地，服务好更多的人？”

她的话像把锤子，敲在了我心头那块疙瘩上。

是啊，核心还是那个核心。关系只是变量，不是本质。

“我明白了。”我深吸一口清冷的空气，感觉心里畅快了不少，“关系可以用，但不能被它牵着鼻子走。主动权，得握在咱们自己手里。”

第二天开核心会，我把我的想法摊开了说。

“关系这回事，大家知道了就行，别到处嚷嚷，更别当成什么尚方宝剑。”我环视众人，“它能帮我们扫掉一些路上的小石子，但大坑还得我们自己填。咱们的重心，不变——还是死磕产品，服务好VIP用户，深化和惠万家的合作。”

我看向跃跃欲试的小马：“开拓新城市？可以，但前提是模式在我们现有的两个点彻底跑通，形成可复制的标准手册，而不是靠关系硬砸。”

我又看向周婷：“食堂试点？想法很好，但我们要靠更精细的方案、更可靠的数据去打动对方，而不是指望谁打个招呼。”

最后，我总结：“这层关系，是我们的润滑剂