029 兵来将挡，水来土掩(1 / 3)

挂了电话，林铭看向祁同伟。

“学长，接下来，该你出马了。”

林铭给了祁同伟一个地址：“这是京州第二建筑公司。他们的老板叫王大海，外号‘王胖子’，急需一批钢材开工。你去找他，告诉他，我们手里有一千吨的货。价格，比市场价，每吨高一百块。”

祁同伟有些不解：“我们能拿到出厂价，为什么还要卖这么贵？薄利多销不好吗？”

“不好。”林铭摇了摇头，“学长，你要记住，我们卖的不是钢材，是‘稀缺’。他现在满世界找不到货，工期拖一天，就得赔几十万。我们卖他高一百，他都得把我们当财神爷供着。”

“而且，”林铭笑了笑，“价格太低，他反而会怀疑我们货的来路。你去谈的时候，姿态要高，让他知道，想买我们货的人，多的是。”

祁同伟似懂非懂地点了点头，拿着地址，一个人去了。

这是他第一次，独立去谈生意。

下午，祁同伟回来了，脸色却不太好看。

“怎么样？”林铭问。

“那个王胖子，答应了。但是，他非要晚上请我吃饭，说在饭桌上签合同。”祁同伟的眉头紧锁，“我觉得不对劲。”

“没什么不对劲的。”林铭靠在椅子上，“中国的很多生意，都是在酒桌上谈成的。他这是想探探我们的底。你去吧，记住，少说话，多吃饭。酒，能不喝就不喝。他问什么，你都说‘我们老板定的’，把事情往我身上推。”

晚上，祁同伟硬着头皮去了。

饭局设在一家高档酒楼的包间里。王胖子果然名不虚传，长得跟个弥勒佛似的，身边还坐着几个膀大腰圆的部门经理。

一上来，就是轮番敬酒。

祁同伟牢记林铭的嘱咐，滴酒不沾，只说自己酒精过敏。

王胖子脸上有些挂不住了：“小祁兄弟，这就没意思了啊。连杯酒都不喝，还怎么做生意？”

旁边一个经理也阴阳怪气地说：“就是，看不起我们王总？”

祁同伟的火气，一下子就上来了。他在警队，最恨的就是这种强行劝酒的酒桌文化。他刚想发作，却想起了林铭的话，硬生生把火气压了下去。

他站起身，端起面前的茶杯，对王胖子说：“王总，各位经理，实在抱歉。我不是不给面子，是我家老板有交代，生意没谈成之前，一滴酒都不能沾，怕误事。这杯茶，我敬各位。”

说完，一饮而尽。

王胖子和那几个经理对视了一眼，眼神里