第20章 合作模式(1 / 3)

“吉利德希望能够收购Pharmasset，从而获得索非布韦的独家销售权。”克里斯蒂安·莫罗在电话中汇报道。

木鑫没有回应，他在回忆前世吉利德收购Pharmasset的具体流程和细节。

当时吉利德收购Pharmasset并售卖索非布韦的过程是医药行业最具代表性的并购案例，直接通过另外一条路径完成了创新药研发、战略收购与市场转化的完整链条。

在索非布韦出现之前，丙肝主要依靠干扰素联合利巴韦林治疗，治愈率仅30%到40%。

而且需要24-48周的长疗程，副作用也很严重。

现在全球约有1.43亿人口感染丙肝，市场潜力巨大。

克里斯蒂安·莫罗通过深入研究，团队创造出能在肝脏高效转化为活性成分的分子PSI-7977；即索非布韦。

这种药物靶向NS5B聚合酶，实现无需干扰素、高治愈率、短疗程、广谱覆盖的治疗目标。

随后吉利德宣布以110亿美元收购Pharmasset，收购价格为每股137美元，溢价97%。

这个价格较Pharmasset当时市值高出近一倍，这笔交易相当于当时吉利德市值的1/3，被业内视为疯狂之举。

但是随着索非布韦上市，第一年销售额达102.83亿美元。

随后Pharmasset推出第二代索非布韦，销售额138.64亿美元。

第三年Pharmasset又推出第三代索非布韦，三款药物合计销售额148亿美元。

而吉利德也借着索非布韦的发售，市值从约200亿美元飙升至1600亿美元，跻身全球制药巨头前十。

不过由于丙肝属于‘治愈即消亡’，患者池也快速萎缩。

第四年吉利德的丙肝药物销售额降至35亿美元，仅为最初年份的四分之一，随后一路走低。

虽然后续吉利德通过其他的并购也有不少的营收，但是和之前售卖索非布韦的时候还是差了不少。

现在的Pharmasset被木鑫提前截胡，实际上满打满算也没花多少钱。

毕竟是雪中送炭，现在克里斯蒂安·莫罗依然是感激涕零，毕竟木鑫确实是拯救了整个公司。

但是Pharmasset的缺点就是他们基本上没有任何的销售网络，即便是在木鑫收购之后投入了一些资源在建造销售网络，但是效果依旧不明显。

更不要说和吉利