第150章 国祯谋略拓江南盐路，明远协同斗胶东旧牌(1 / 3)

晨光刚爬上窗棂，沈明远正蹲在院角修补一只漏盐的麻袋，指尖沾了细白的盐末，像不小心蹭上了霜。赵国祯从账房出来，手里捏着一叠新誊的货单，脚步轻快地穿过天井。她没说话，只是把单子往他膝盖上一搁，顺手抽出他耳后别着的笔，在单子边角画了个小圈。

“苏杭那边，上个月的销量涨了两成。”她语气平常，仿佛在说今早的粥熬得刚好。

沈明远抬头，麻袋线从指间滑落。“你是说……可以动了？”

“不是‘可以’，是‘必须’。”她蹲下来，与他平视，眼里有晨光跳动的影子，“盐路通到江南，不是为了多卖几包盐，是为了让那些以为我们只会守着胶东滩头的老牌子，听见点响动。”

他笑了，把笔重新别回耳朵上，动作笨拙却认真。“你一说‘响动’，我就知道有人要睡不着觉了。”

屋檐下挂着几串风干的海带，微风一吹，轻轻撞在梁柱上，发出沙沙的闷响，像有人在远处翻动账本。

祯记盐行的议事厅里，八仙桌擦得发亮，映出几张专注的脸。赵国祯站在条案前，指尖点着一张江南水道图，墨迹未干的航线像蛛网般蔓延。

“原材料成本压下去了，盐质提上来了，运力也稳了。”她声音不高，却字字清晰，“现在不冲，等别人把路占满，我们连水花都溅不起来。”

陈老根坐在下首，手里捏着烟杆，没点火，只一下下磕着桌角。“江南盐市，老字号扎堆，规矩多得像鱼刺。你这价格一降，他们立马就能嗅出来，怕不是迎你进门，是抄家伙等你上门。”

“所以不能等他们‘迎’。”赵国祯转身，从案上取过一只青瓷碗，倒了半碗新出的细盐，又倒半碗陈盐，黑白分明。“咱们的盐，白、细、化得快，煮汤不涩，腌菜不苦。可老百姓看不见这些，他们只看价签。”

她顿了顿，笑意微扬：“那就让他们先看价签。三日内，苏杭十四家铺面，统一下调一成价。同步推出‘三日鲜送’——今日下单，三日内必达府上灶台。送的不是盐，是省心。”

有人皱眉：“一成看着不多，可走量大，利润薄了，万一回不了本？”

“回不了本？”她轻笑，“咱们的盐，成本比他们低一成半。我让一成，还剩半成赚。他们若跟，就得赔钱；不跟，客户就走。这不是做生意，是下棋——咱们有后手，他们只有招架。”

满屋静了片刻，陈老根终于点了烟，火光在烟锅里明明灭灭。“你这步棋，是想逼他们先乱了阵脚。”

“乱的不