第150章 国祯谋略拓江南盐路，明远协同斗胶东旧牌(2 / 3)

是阵脚，是心。”她走到窗边，推开木格窗，外头已有伙计在装车，麻袋摞得齐整，像一座座小山。“人心一动，就会贪便宜、图方便。等他们习惯了我们的价、我们的送，再想回头，牙都咬不动了。”

午后，日头斜照，账房里的算盘珠子噼啪作响。赵国祯坐在案前，面前摊着三张细账：成本核算、人力调配、物流排程。她用红笔圈出几个数字，又划掉两个原定方案。

沈明远端了碗绿豆汤进来，碗沿磕在桌角，溅出一滴。“你连喝了三盏茶，该歇会儿了。”

“歇不了。”她头也不抬，“降价容易，服务跟上难。送货上门，得加三辆板车、六个脚夫。客服热线，得找两个识字、嗓门亮的姑娘，还得教她们记账、回话。”

“钱够吗？”

“够，但得精打。”她终于抬头，眼底有血丝，却亮得惊人，“我算过了，这三个月，少赚的利润，能换来两千户新客。两千户，一人带三户，就是六千。等他们认了‘祯记’这块招牌，涨价三分，他们也不会走。”

沈明远沉默片刻，忽然从怀里掏出个布包，打开，是几枚铜钱和一张皱巴巴的纸。“我……把去年攒的工钱都拿出来了。不多，但能顶一阵。”

她愣住，随即笑出声，伸手揉了揉他的发。“傻不傻？这是盐行的事，又不是你一个人扛。”

“可我是……”他声音低下去，又抬起来，“我是你丈夫。你往前走，我总得跟得上。”

她没再笑，只轻轻“嗯”了一声，把那张纸收进袖袋，压在账本底下。

入夜，灯花爆了两下。

赵国祯坐在后院小亭里，面前摆着一张江南商行名录，油灯照得纸页发黄。她用朱笔在几家大字号上画了圈，又在旁边注了小字：“查价频次”“促销周期”“客户口碑”。

陈老根的儿子陈小川蹲在石阶上，手里攥着封刚到的密信。“乌泾口那边传话，沈家老铺子昨儿连夜调了库存，往苏州运了三百包粗盐，打着‘惠民价’的旗号。”

“惠民？”她挑眉，“他们那盐，咸得发苦，还惠民？”

“就是做样子，想压你一头。”

她沉吟片刻，提笔写了一行字：“即日起，祯记苏杭铺面，凡购盐满五斤，赠香料包一帖——八角、桂皮、花椒，自家配的。”写完，吹干墨迹，递给陈小川，“明早贴出去，字要大。”

“这又烧钱。”

“烧的是小钱，买的是人心。”她合上名录，“他们打价格，咱们打体验。盐是吃的，不是看的。谁家