第十二章 奇袭、传单与“破产”式推广(2 / 3)

保障。确保小程序在理工大学区域稳定运行，提前做好可能出现的订单峰值压力测试。”

“没问题，交给老子！”胖子拍着胸脯，技术领域他是王者。

“林屿，”最后，她看向我，“你负责统筹，也是这次行动的前线总指挥。怎么用这两千块，打出最大声量，你决定。”

压力再次精准地传递到我肩上。两千块，一个陌生的战场，一个强大的对手。

回到宿舍，我们立刻展开了头脑风暴。

“发传单？太传统，效果差，还废人。”

“搞地推送小礼品？两千块买不了多少像样的礼物。”

“在表白墙投广告？费用不低，而且效果难以保证。”

讨论了一圈，发现常规方法要么成本高，要么效果不彰。

“妈的，难道真要老子去他们学校门口表演胸口碎大石？”赵胖子烦躁地抓着头。

“表演才艺？”李莎莎眼睛突然一亮，“不对，是‘痛点’！我们得抓住他们最痛的点！”

“东苑食堂难吃！”我和她几乎异口同声。

对了！这才是我们最大的武器！不是单纯的便宜，而是解决他们实实在在的痛苦！

一个大胆的，甚至有点“损”的计划，在我脑子里逐渐成型。

“我们不搞首单免费，”我看着胖子和莎莎，眼神发亮，“我们搞‘东苑食堂受害者专属福利’！”

“啥意思？”

“第一步，设计一批传单。”我快速在白板上画着，“标题要扎心——‘还在忍受东苑食堂的折磨吗？’‘你的胃，值得更好的对待！’内容直接对比东苑食堂的奇葩菜品和我们能送到的校外美食图片，形成强烈反差。传单上印上我们小程序的超大二维码和专属优惠券码——‘东苑救星’，立减3元！”

“第二步，地推方式。”我继续阐述，“我们不漫无目的地发传单。莎莎，你负责搞定东苑几个主要女生宿舍楼的楼长或关键人物，给点小好处，让我们的传单能直接塞到每个寝室门缝！胖子，你负责在理工大学校园论坛、表白墙匿名发帖，标题就是‘实名diss东苑食堂，并安利一个救命平台’，内容要真实，带图，把我们‘东苑救星’的码嵌进去！”

“第三步，配送保障。”我看向胖子，“东苑区域，我们前期不招募太多兼职，怕管理不过来而且成本高。前期……我们三个，亲自上！老子就不信，我们本校都能跑下来，跑不动他一个东苑！”

这个计划，核心就是“精准”和“共情”。用