第十二章 奇袭、传单与“破产”式推广(1 / 3)

三食堂奶茶店，空气里弥漫着珍珠奶茶的甜腻和我们这个迷你“作战指挥部”的凝重气息。

苏晚晴坐在对面，面前放着一杯柠檬水，指尖在平板电脑上滑动，调出了一张理工大学及周边的详细地图。阳光透过窗户照在她侧脸，勾勒出冷静专注的轮廓。

“这是理工大学本部校区，学生约一万八千人，宿舍区主要分布在东、西两苑，共有七个大型食堂，快递集中点在……”她语速平稳，像个人形导航仪，“‘快跑侠’的核心配送力量集中在西苑和主教学区，东苑相对薄弱。”

她把平板转向我们：“你们的突破口，在这里。”

她的指尖点在东苑区域。

“为什么是东苑？”李莎莎咬着吸管问。

“三个原因。”苏晚晴伸出三根手指，干净利落，“第一，距离‘快跑侠’在西苑的调度中心最远，反应会慢半拍。第二，东苑宿舍更新，学生消费能力相对更强。第三，也是最重要的一点，东苑食堂……很难吃。”

我和胖子对视一眼，懂了。食堂难吃，意味着叫外卖和买零食的需求更旺盛！

“所以，我们的策略是，精准奇袭，单点爆破。”苏晚晴总结，“放弃全面铺开，集中所有火力，在最短时间内，打透东苑市场。”

“具体怎么做？”我身体前倾，心脏因为即将到来的行动而加速跳动。

“推广方案，你们自己定。我只看结果。”苏晚晴把皮球踢了回来，眼神扫过我们三个，“记住，资金有限。我给你们的扩张预算，是两千块。”

两千块！

要去一个陌生学校，面对一个日订单三百的对手，只有两千块！

这听起来像是天方夜谭。

“两千块？苏学姐，这够干嘛？”赵胖子忍不住叫起来，“‘快跑侠’搞个首单免费，一单就贴进去五六块！”

“所以，不要想着跟他们拼补贴。”苏晚晴语气没有任何起伏，“动脑子。想想你们当初是怎么在我们学校起家的。靠的不是免费，是精准的需求捕捉和……脸皮厚。”

她的目光在我脸上停留了一瞬，我仿佛又看到了当初在食堂门口被保安追着跑的自己。

“莎莎，”苏晚晴转向李莎莎，“理工大学东苑，女生比例更高。你的‘社交牛逼症’，该跨校发挥了。我需要你在两天内，摸清东苑最有影响力的女生社团、楼长、甚至宿管阿姨的关系网。”

“明白！”李莎莎眼神里燃起战意，这种挑战正中她下怀。

“胖子，技术