第十五章 绝境、烧烤摊与“战略级”合作(1 / 3)

“跟校外商家谈合作？”

赵胖子和李莎莎看我的眼神，像在看一个被逼疯的傻子。

“我们连理工大学后勤的小领导都搞不定，还能搞定校外的老油条商家？”李莎莎首先提出质疑，“人家凭什么跟我们合作？就凭我们这三个人，三杆枪？”

“就凭我们能给他们带客流！”我指着不远处东苑围墙外那条熙熙攘攘的小吃街，“东苑食堂难吃是共识，但学生出校门吃饭毕竟麻烦。如果我们能成为连接校内需求和校外商家的管道，把订单集中起来，对他们来说，就是稳定的额外收入！我们可以不要返点，只要他们给我们一个比堂食更优惠的‘渠道价’，让我们在保证自己微薄利润的同时，还能给学生比‘快跑侠’更低的价格！”

这个想法很冒险，等于把我们从一个单纯的跑腿平台，转型成一个带点B2B色彩的“渠道整合者”。难度极大，但一旦成功，就能绕过“快跑侠”在校园内的资源封锁，直接从源头上建立起价格优势。

“死马当活马医吧！”赵胖子一咬牙，“总比在这儿干瞪眼强！”

说干就干。我们把电瓶车扔在东苑，直接步行出了校门，一头扎进了那条烟火气十足的小吃街。

现实很快给了我们沉重一击。

第一家，我们选了个看起来生意不错的麻辣烫店。老板是个光着膀子、浑身油烟味的中年汉子，正挥着大勺在锅里翻腾。

我堆起笑容，上前说明来意，把我们平台的模式和能带来的客流吹得天花乱坠。

老板斜睨了我们一眼，尤其是我们身上那件扎眼的黄马甲，嗤笑一声：“学生娃，别扯那些没用的。想让我给你们便宜？行啊，先在我这儿充五千块钱会员卡，以后你们来拿货，一律八折。”

五千？把我们仨卖了都凑不出来。

第二家，奶茶店。店员是个小姑娘，听我们说完，直接一句：“店长不在，我做不了主。”就把我们打发了。

第三家，快餐店。老板倒是耐心听完了，然后慢悠悠地点了根烟：“合作可以啊。你们每天能保证给我带来多少单？五十单？一百单？签个保底协议，达不到这个量，差价你们补？”

我们哑口无言。我们现在自身难保，哪敢签什么保底协议？

一连碰了七八家壁，不是要我们预存巨额款项，就是嫌我们量小没保障，或者干脆觉得我们是骗子。热情被现实一盆盆冷水浇得透心凉。

傍晚，我们三个像霜打的茄子，蹲在路边，看着小吃街逐渐亮起的灯火和越来