第十五章 绝境、烧烤摊与“战略级”合作(2 / 3)

越多的人流，一种巨大的无力感席卷全身。

钱，关系，资源……我们什么都没有。空有一个看似不错的想法，却连落地的机会都没有。

“妈的……难道真就这么算了？”赵胖子狠狠踹了一脚地上的石子。

“要不……我们降价？也降到一块？”李莎莎声音带着哭腔。

“降到一块就是慢性自杀！”我打断她，“我们耗不过他们！”

就在我们陷入绝望，几乎要放弃的时候，我的目光被小吃街尽头一个摊位吸引了。

那是一个烧烤摊，位置相对偏僻，生意看起来不温不火。摊主是个看起来比我们大不了几岁的年轻人，穿着简单的T恤，正默默地翻动着烤串，动作熟练，眼神却很沉静，不像其他摊主那样忙着吆喝。

鬼使神差地，我站起身，朝着那个烧烤摊走了过去。胖子和莎莎对视一眼，也跟了上来。

“老板，来十串肉筋，五串韭菜。”我先点了单，然后试着开口，“老板，跟你商量个事儿？”

年轻老板抬头看了我们一眼，目光在我们黄马甲上停留了一瞬，没什么表情：“什么事？”

我把我们的平台和合作想法又说了一遍，这次语气平静了很多，不再画大饼，只是陈述事实：我们刚起步，量不大，但希望能建立一个长期互利的合作。

说完，我心里已经做好了再次被拒绝的准备。

出乎意料的是，年轻老板没有立刻回绝。他慢条斯理地烤着我们的肉串，烟雾缭绕中，缓缓开口：

“你们是‘马上到家’的？今天在论坛跟‘快跑侠’打口水仗的，是你们吧？”

我们一愣，没想到他居然知道。

“有点意思。”他扯了扯嘴角，似乎笑了一下，“我叫阿斌。这家店，我刚盘下来不久。”

他递过烤好的肉串，香气扑鼻。“渠道价，可以谈。我也不要你们保底。就按实际订单结算，每单给我留一块五的利润空间就行，剩下的差价是你们的。”

一块五的利润？这几乎等于成本价了！

我们三个都惊呆了。

“斌哥……你……你这……”我一时不知道说什么好。

阿斌擦了擦手，眼神里透着一股与年龄不符的沉稳和……一丝落寞？“我看你们几个学生娃，不容易。‘快跑侠’那帮人，仗着有点底子，吃相太难看。我讨厌那种仗势欺人的。”

他顿了顿，看着我们：“而且，我相信口碑。你们要是真能把我的烤串，用实惠的价格送进东苑，让学生们知