第二十二章 谈判、估值与“空城计”(1 / 3)

苏晚晴约定的咖啡馆，离理工大学有点距离，环境幽静，装修是那种低调的奢华，空气中弥漫着现磨咖啡豆的醇香和金钱的味道。我穿着那身唯一能撑场面的、皱巴巴的西装，坐在柔软的皮质沙发里，感觉浑身不自在，像只误入天鹅笼的土鸡。

相比之下，坐在我对面的张扬，虽然眉宇间带着难以掩饰的疲惫和焦躁，但一身潮牌，手腕上戴着块我不认识但看起来很贵的表，依旧维持着那股富二代的派头。他搅动着面前的冰美式，眼神倨傲地扫过我，带着毫不掩饰的轻蔑。

苏晚晴坐在我们中间，像一尊精致的瓷器，平静，冰冷，隔绝着双方无声交锋的气场。她只是简单地做了个开场白，便不再多言，将舞台完全交给了我们。

“废话少说。”张扬率先打破沉默，语气冲得很，“苏学姐说你们想谈收购？开什么国际玩笑？就凭你们那个破平台？”

我深吸一口气，强迫自己忽略他的态度，尽量让声音平稳：“张学长，是不是玩笑，取决于我们双方的需求和条件。据我们了解，‘快跑侠’目前的发展，似乎遇到了一些……资金上的困难？”

我点到为止，没有直接戳破，但意思已经很明显。

张扬的脸色瞬间阴沉了几分，握着杯子的手指收紧：“哼，一点小麻烦而已，很快就能解决。”

“是吗？”我微微前倾身体，目光直视着他，“但如果我没记错，贵平台在理工大学西苑的配送员，最近离职率好像有点高？而且，你们之前合作的几家校外餐厅，似乎也因为结算问题，在考虑更换合作伙伴了？”

这些信息，部分是李莎莎打听来的，部分是我根据苏晚晴的情报和观察推测的。真真假假，虚虚实实，谈判本就是一场心理战。

张扬的眼神闪烁了一下，显然被我说中了痛处。他强撑着冷笑：“那又怎么样？瘦死的骆驼比马大！‘快跑侠’的用户量和品牌知名度，是你们能比的？”

“用户量和品牌，我们承认。”我点了点头，话锋随即一转，“但如果无法持续提供稳定的服务，这些用户和品牌，还能留存多久？当用户体验因为配送延迟、商家退出而不断下滑时，所谓的品牌，还能值多少钱？”

我停顿了一下，抛出核心问题：“所以，张学长，我们今天坐在这里，不是来争论谁强谁弱。而是想探讨一种可能性：如何让‘快跑侠’的价值，不至于在困境中白白流失，甚至……能够变得更大。”

张扬沉默了，低头盯着咖啡杯，似乎在权衡。

“说说你们的