第二十二章 谈判、估值与“空城计”(2 / 3)

条件。”他终于再次开口，声音低沉了不少。

“我们的初步想法是，换股。”我按照预演的方案，清晰地说道，“‘马上到家’吸收合并‘快跑侠’的全部资产、业务、团队及运营许可。作为对价，我们愿意向你和你的原始团队，提供合并后新公司15%的股份。”

“15%？”张扬像是听到了天大的笑话，猛地抬起头，眼神锐利，“你打发叫花子呢？‘快跑侠’巅峰时日订单三百多，覆盖三个校区！你们呢？窝在东苑那点地方，一天几十单撑死了！15%？做梦！”

“张学长，请注意，我们谈的是现状估值，不是历史估值。”我毫不退让，语气加重，“您也说了，那是‘巅峰时’。现在的‘快跑侠’，日订单还能稳定在两百以上吗？用户流失率是多少？负面评价增加了多少？更重要的是，没有新的资金注入，它还能撑多久？一周？还是两周？”

我一连串的问题，像刀子一样扎在张扬的痛处。他的脸色越来越难看。

“而我们‘马上到家’，”我继续陈述我们的优势，“虽然规模小，但现金流健康，用户满意度高，在东苑根基稳固，并且正在快速拓展校外优质商家资源。我们的模式更健康，更具可持续性。用我们15%具有成长潜力的股份，换取‘快跑侠’目前看似庞大实则危机四伏的摊子，我认为，这是一个公平的提议。”

“公平？放屁！”张扬激动地差点拍桌子，“20%！最少20%！否则免谈！”

“18%。”我报出一个折中的数字，这是我和胖子、莎莎商量好的底线，“这是我们的最终报价。而且，这18%的股份，需要设置一定的锁定期和业绩对赌条款。确保合并后，你和你的团队能真正融入进来，为共同的目标努力，而不是套现走人。”

“业绩对赌？锁定期？”张扬皱紧眉头，“你们规矩还挺多！”

“这不是规矩，是保障。”我平静地说，“为了我们双方共同的利益。”

谈判陷入了僵局。张扬阴沉着脸，手指无意识地敲打着桌面。我能感觉到他内心的挣扎和不甘。把亲手创立、曾经风光无限的项目，以这种方式交出去，换来的还不是现金，而是前途未卜的股份和一堆限制条款，这种滋味肯定不好受。

咖啡馆里悠扬的爵士乐此刻显得格外刺耳。

苏晚晴自始至终没有插话，只是偶尔端起茶杯轻抿一口，仿佛置身事外。但我知道，她的存在本身就是一种无形的压力，提醒着张扬，我背后并非空无一人。

时间一分一秒地过