第二十八章 下沉、碰壁与“地头蛇”(1 / 3)

战略定了，口号喊了，鸡血也打了。

可真当我们要把“农村包围城市”的蓝图付诸实践时，才发现理想和现实之间，隔着一万条坑洼不平的乡间土路。

第一个目标，我们选在了邻市的一所普通二本院校——江城师范学院。选择这里，一是距离不算太远，成本可控；二是学校规模适中，据说校内商业配套比较传统，理论上存在我们这种即时服务平台的需求。

打头阵的是李莎莎和原“快跑侠”的一个地推骨干，叫小马，人很机灵，对开拓新市场充满热情。他们带着一摞重新设计、主打“实惠便捷”的宣传单和满脑子的“成功经验”，雄心勃勃地出发了。

两天后，两人灰头土脸地回来了。

办公室里，李莎莎灌了一大杯水，才开始倒苦水，语气里充满了挫败感：

“太难了！根本就不是一回事！”

“怎么了？宣传单没发出去？还是小程序没人用？”我心头一紧。

“单子是发出去了，人也加了，优惠券也送了！”小马哭丧着脸，“可订单呢？寥寥无几！而且问题一堆！”

原来，江城师院的情况和我们预想的完全不同。

首先，“地头蛇”盘踞。学校里早就有了一个本地学生搞的、不成体系的跑腿服务，松散，但存在多年。几个大二的体育生牵头，靠着熟人关系和一点“江湖地位”，垄断了大部分男生宿舍楼的代取快递业务。他们不靠平台，全靠几个微信群和口头招呼，价格随意，但“够用”。我们的平台和规范流程，在他们看来纯属脱裤子放屁。

李莎莎试图去接触那几个“头头”，想谈合作或者收编，结果对方眼皮都没抬：“外来的？先把保护费……啊不，是场地管理费交一下？”

其次，需求差异巨大。我们以为的“代取快递、代买零食”通用需求，在那里水土不服。江城师院校区老旧，宿舍楼离快递点不算远，学生课业压力似乎也没那么大，“懒”的需求并不强烈。反倒是“代买特定品牌卫生巾”、“代去校外特定药店买药”这种极其细分、我们平台压根没分类的需求，在群里问的人不少。

最后，也是最大的问题，信任难以建立。理工大学那边，我们好歹是“隔壁名校”过来的，带着点光环。在江城师院，我们就是纯粹的外来户。学生普遍持怀疑和观望态度：“你们能保证准时送到？”“东西坏了丢了怎么办？”“会不会过两天就倒闭跑路了？”任凭李莎莎磨破嘴皮，拿出理工大学的订单数据，效果甚微。

“我们那