第二十八章 下沉、碰壁与“地头蛇”(2 / 3)

套‘用户体验’、‘规范运营’的说辞，在那儿根本没人听！”李莎莎揉着发胀的太阳穴，“他们更认熟人，信当面承诺。我们这种冷冰冰的线上平台，天然就有隔阂。”

首战受挫，给办公室里刚刚燃起的热情泼了一盆冷水。

“妈的，这帮土包子……”赵胖子忍不住骂了一句，但声音里也透着无奈。他的技术在这种环境下，有种一拳打在棉花上的无力感。

“看来，下沉市场不是简单复制粘贴就能搞定的。”我强迫自己冷静下来，分析道，“每个学校都有自己的‘生态’。我们不能带着优越感下去，得真正弯下腰，去理解、去适应，甚至……去融入。”

我们调整了策略。

首先，放弃“平台碾压”的思维，对江城师院原有的“地头蛇”，采取怀柔政策。李莎莎再次出马，不再提收购或合作，而是以“交流学习”的名义，请那几个体育生头头吃了顿饭，撸了串，只字不提业务，只聊篮球、游戏和学校八卦。几杯啤酒下肚，关系拉近了不少，对方的态度也从戒备变成了“你们也挺不容易”。

其次，快速迭代产品。赵胖子带着技术团队，根据李莎莎反馈的零星需求，紧急开发了“自定义需求”发布功能，并且针对江城师院，上线了“常用药店”、“女生专享”等本地化标签。虽然粗糙，但至少表明了我们在倾听和改变。

最后，建立本地据点。我们不再搞“闪电战”，而是决定在江城师院校外租个小房间，派小马常驻。不追求短期订单量，就每天泡在校园里，跟学生聊天，帮点小忙，慢慢混个脸熟，建立最原始的信任。

这个过程，缓慢，煎熬，而且短期内看不到什么经济效益。账上的资金虽然比之前宽裕，但也经不起只出不进的消耗。办公室里，偶尔会响起质疑的声音：“这么耗下去，值得吗？‘闪电送’可不会给我们这么多时间。”

压力再次聚焦到我身上。

我知道，这是在赌。赌我们的耐心和适应性，能最终敲开这些“下沉市场”坚硬的外壳。

晚上，我独自在办公室加班，核对江城师院那边传来的、依旧可怜巴巴的运营数据。苏晚晴的微信悄然而至。

“听说，开局不顺？”

我苦笑，回了个“嗯。”

“正常。”她依旧是这两个字，“下沉市场的壁垒，往往不是技术，而是人情和惯性。熬过去，就是你们的护城河。”

“就怕没熬过去，资金先断了。”我坦言担忧。

“那就想办法开源节流。”苏晚