第三十三章 深耕、非议与“私房菜”的滋味(3 / 4)

是一个人，但像一根刺，扎在团队刚刚凝聚起来的信心上。

赵胖子私下里也跟我抱怨：“老林，天天伺候这几个‘大爷’（指VIP用户），技术做得再细，感觉也没啥成就感啊。你看人家‘闪电送’，那平台量级，那技术挑战……”

我知道，他内心深处，还是向往着那种在技术海洋里劈波斩浪的快感，而不是像现在这样，像个精雕细琢的手艺人。

面对内外交困，我再次召开了核心会议。

“我知道，大家很辛苦，也很憋屈。”我看着会议室里一张张带着疲惫和困惑的脸，“我们选择了一条没人看好的路，一条看起来很‘怂’的路。”

“但是！”我提高了音量，“请大家看看这个——”

我让周婷投影出了最新的财务简报表。

“在订单总量下降60%的情况下，我们这个月的净利润，几乎与‘闪电送’入场前持平！为什么？因为我们砍掉了巨额的补贴和无效运营成本，而核心用户带来的高客单价和稳定消费，支撑起了我们的利润！”

这个数据，让所有人都愣住了，包括赵胖子和阿杰。

“我们不是在退缩，我们是在转型！”我目光灼灼地看着他们，“从烧钱换规模的‘流量思维’，转向赚钱求发展的价值思维！‘闪电送’可以抢走流量，但他们抢不走我们用心服务换来的信任和依赖！”

“胖子，”我看向技术宅，“你觉得做VIP系统没挑战？那我告诉你，如何用技术精准预测每个VIP用户的需求，如何优化路径用最少的人力提供最极致的服务体验，这里面蕴含的技术深度和商业价值，绝不比做一个大而全的平台低！”

“还有，”我看向所有人，“惠万家的‘生鲜直达’马上上线，这是我们验证‘供应链+精准服务’模式的关键一步！如果成功，我们就能开辟一条完全不依赖补贴的、健康的盈利通道！这，才是我们活下去，并且未来可能反击的资本！”

一番话，再次稳住了摇摇欲坠的军心。

是啊，活着，并且能赚钱地活着，在如此恶劣的环境下，本身就是一种胜利。

散会后，李莎莎给我看了一条VIP用户刚刚在群里的留言：

“用了这么久外卖平台，第一次有配送小哥记得我不吃香菜，还帮我带了楼下书店新到的杂志。谢谢‘马上到家’，你们不一样。”

看着这条留言，我疲惫的心里，仿佛照进了一缕阳光。

也许，我们这条路没走错。

也许，“私房菜”