第四十三章 抉择、对价与“耐心”资本(1 / 3)

郑总考察结束后，办公室里恢复了往日的节奏，但空气里分明多了一丝不易察觉的期待与焦灼。就像暴雨来临前，闷热而安静。

赵胖子表面上骂骂咧咧地继续敲代码，但每隔一会儿就忍不住刷新一下邮箱。李莎莎更是坐立不安，把VIP社群的运营报告反复修改，恨不得把每个好评都加粗标红。

一周后，郑总的电话终于来了。没有寒暄，直接约我和苏晚晴第二天去他们基金公司面谈。

“要摊牌了。”挂了电话，我对苏晚晴说。

她点点头，眼神平静无波：“准备好谈条件。”

江淮产业基金的办公室，与鲸落资本的现代奢华不同，透着一种沉稳的、体制内般的庄重。深色的实木家具，墙上挂着本省地图和经济规划图。

郑总坐在宽大的办公桌后，面前放着两份薄薄的文件。他示意我们坐下，开门见山：

“林总，苏小姐，经过团队内部的充分讨论和评估，我们基金决定，对‘马上到家’这个项目，进行投资。”

心里一块石头落地，但我知道，关键在后面。

“这是我们的投资意向书（TS）。”他将两份文件推过来。

我拿起一份，快速浏览。估值：两千五百万。投资额：五百万。占股比例：20%。

这个估值，远低于鲸落资本给出的五千万，甚至比惠万家最初的开价也高不了太多。但不知为何，我心里反而松了口气。这个数字，似乎更贴近我们目前真实的、带着泥土气息的份量。

“估值方面，我们是基于……”旁边的年轻分析师准备解释。

郑总抬手打断了他，目光看向我：“林总，对这个估值，你怎么看？”

我放下TS，迎上他的目光：“很实在。甚至……比我想象中要好一点。”

郑总眼中闪过一丝几不可察的讶异，随即化为一丝了然的笑意。“哦？说说看。”

“我们值钱的，不是现在这七八十单的业务量，也不是这个简陋的办公室。”我组织着语言，尽量让自己显得沉稳，“我们值钱的，是验证成功的‘价值深耕’模式，是那批高粘性的核心用户，是和惠万家跑通的供应链协同，还有……我们这支经历过打压、诱惑和危机，还能拧成一股绳，愿意埋头苦干的团队。这些东西，不好用钱衡量，但郑总您看到了，所以给了这个价。我觉得，公道。”

郑总微微颔首，没对这番话做评价，转而指向TS的另一个核心条款：“投资款，我们建议分三期注入，与三个关键里程碑